Met zo’n vaart zal het toch niet lopen?

De zichzelf waarmakende voorspelling voor de bouwkolom

Voor de zoveelste keer dit jaar zit ik met de toeleverende industrie aan tafel. Allemaal zien we dat de bouw in de afgelopen jaren veranderd is. Wie tien jaar geleden geopperd zou hebben dat industriële productie van nul-op-de-meter concepten de toekomst zou zijn, zou destijds hard uitgelachen zijn. Nu zien we dat de markt in korte tijd grote stappen zet om het te realiseren. Tot zo ver zijn mijn gesprekspartners en ik het met elkaar eens… Wanneer we in het gesprek vervolgens uitweiden over de ontwikkelingen die de komende tien jaar de markt zullen bepalen, krijg ik steevast een vragende blik met een zuur lachje terug. Ik doel daarmee op de opkomst van het renoveren van de particuliere woningvoorraad. Wanneer de ontwikkelingen bij De Stroomversnelling in dit tempo doorzetten, wordt het op korte termijn ook voor particulieren interessant om met hun woning naar nul op de meter te gaan. En juist die particulier zal in de komende jaren op zoek moeten gaan naar andere middelen om het noodzakelijk onderhoud aan de woning te kunnen financieren.

20140407_Nul_op_de_meter

Geen geld meer voor onderhoud

De investeringen in onderhoud bij de particuliere woningeigenaren zijn de afgelopen jaren behoorlijk gedaald, zo blijkt uit cijfers van Vereniging Eigen Huis. Nogal logisch, want voorheen was een telefoontje naar de hypotheekverstrekker voldoende om geld vrij te maken om onderhoud uit te voeren. Die vlieger gaat niet meer op. Alleen woningeigenaren met een flinke spaarpot zijn nog in staat te investeren in onderhoud. In analogie met De Stroomversnelling voor corporatiewoningen, wordt er op dit moment hard gewerkt aan een variant voor woningeigenaren. Overleg met banken en andere stakeholders moet leiden tot inzet van de energielasten van de bewoners om nul-op-de-meter te realiseren. Wanneer banken op basis van de relatief zekere en stabiele kasstroom van de maandelijkse energielasten de financiële ruimte kunnen verstrekken en bouwers daarmee gegarandeerd nul-op-de-meter kunnen realiseren, is de cirkel rond en kunnen de particuliere woningeigenaren wél investeren in hun woning.

Maken wat de klant NIET vraagt

Wanneer ik bovenstaande bij mijn gesprekspartners opper, zijn de reacties steeds hetzelfde. “Het duurt nog wel een tijdje voordat het zover is” en “De particulier is hier nog helemaal niet mee bezig” zijn veel gehoorde argumenten om er vooral nog niet mee aan de slag te hoeven. Maar ondertussen wordt de businesscase steeds sterker en duurt het niet lang meer voordat de banken inzien dat ze met financieringen op basis van de energierekening leuk kunnen verdienen. Banken zullen dit alleen inzetten wanneer de beloofde prestatie van nul-op-de-meter ook echt gegarandeerd kan worden door de aanbieders. En voorlopig staan juist die aanbieders nog met hun armen over elkaar argumenten te verzinnen waarom het allemaal met zo’n vaart niet zal lopen. Er is alleen kans van slagen als het aanbod volwassen is wanneer de banken hun deuren open zetten. Dat vereist nu actie en investeren in de ontwikkeling van het aanbod. Het perspectief is lonkend. De bouwkolom kan er leuke rendementen op draaien. Bovendien is de particuliere woningmarkt enorm in omvang en moeten bewoners op termijn toch aan de slag met onderhoud aan hun woningen. Dat de vraag er nog niet is, komt omdat het aanbod nog niet is ontwikkeld. Het is net als met de kip en het ei. In plaats van maken wat de klant vraagt, is het aan de bouwkolom om nu aanbod te gaan ontwikkelen waarvan de klant nog niet beseft dat hij erom kan vragen. Dat is nieuw en onwennig. Maar als dat in andere sectoren niet opgepakt zou zijn, dan hadden we nu nog telefoons met draaischijven gehad en met paard en wagen rondgereden.

20140407_Aanbod_particulier

Kortom: bouwindustrie, neem deze handschoen snel op zodat je klaar staat wanneer de banken groen licht geven. Voordat jullie afwachtende houding leidt tot een self fulfilling prophecy en jullie kans verkeken is wanneer de banken tot de ontdekking komen dat prestatiegaranties voor nul-op-de-meter nog niet bestaan en er ook niet gaan komen. Want wanneer dat scenario waarheid wordt, zal het inderdaad met zo’n vaart niet lopen…


Over de auteur: Sean Vos

"De bouwsector kan een enorme innovatieslag maken door projecten seriematiger aan te pakken en projectoverstijgend samen te werken..." Mijn visie: met samenwerking en opschaling kom je verder. Door projectoverstijgend samen te werken, kunnen de faalkosten in de bouwsector flink omlaag. Bovendien opent dit mogelijkheden voor innovatie en cocreatie, omdat ontwikkelkosten over meerdere projecten én meerdere samenwerkingspartners kunnen worden verdeeld. De huidige bouwtraditie lijkt hier echter niet op ingericht. Het is daarom tijd voor verandering. Ik weiger te geloven dat de bouwsector tradioneel is en zal blijven. Liever ga ik de uitdaging aan. Wie nooit iets probeert, zal immers nooit iets veranderen... Met deze visie ben ik drie jaar geleden begonnen met SlimRenoveren, een advies- en productontwikkelingsbureau voor het vakgebied renovatie. Samen met mijn collega Doris de Bruijn ontwikkel ik concepten en producten voor het seriematig verbeteren van de bestaande (woning)voorraad en help ik opdrachtgevers bij de implementatie daarvan. Een mooie uitdaging in een markt die zich op dit moment razendsnel ontwikkelt!

Geef een reactie

Uw privacy en het gebruik van cookies

Deze website gebruikt cookies om de inhoud en de marketing van onze website te personaliseren, extra functies te bieden en websiteverkeer te analyseren.

Per categorie; functioneel of marketing, wordt duidelijk aangegeven waar de cookies voor dienen. U kunt zelf bepalen welke cookies aan of uit mogen staan.

Wanneer u direct op ‘Accepteren’ klikt dan gaat u akkoord met de toepassing van alle cookies binnen deze website.

Meer informatie over de verwerking van persoonsgegevens en gebruik van cookies kunt u vinden in onze privacyverklaring.

x

  • Functioneel
  • Marketing

Deze website gebruikt cookies die voor de functionaliteit van de website noodzakelijk zijn. Denk aan basisfuncties, instellingen, pagina-navigatie en o.a. toegang tot beveiligde delen van de website. Zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken. Deze cookies zijn verplicht om te accepteren. Gegevens die via Google Analytics worden verwerkt zijn allemaal anoniem en bevatten geen persoonsgegevens.

 

Naam Aanbieder Doel Vervaldatum Type
_ga Google Analytics Ten behoeven analyse websiteverkeer 2 Jaar HTTP
_gat Google Analytics Beperkt het aantal geregistreerde gegevens voor Google 1 Minuut HTTP
_gid Google Analytics Ten behoeven analyse websiteverkeer 1 Dag HTTP
ysdb-cookiealert bouwkennisblog.nl Bijhouden geaccepteerde cookies 1 Jaar HTTP
ysdb-cookiealert-hash bouwkennisblog.nl Bijhouden of de cookies aangepast zijn 1 Jaar HTTP

Deze website gebruikt cookies die worden gebruikt om een optimale beleving te bieden aan bezoekers. Via deze cookies kunnen we continu onze diensten versterken en verbeteren. We houden bijvoorbeeld in de gaten wat de meest favoriete pagina’s zijn. Wij maken op basis van onze cookies GEEN gebruik van advertenties. Alle gegevens zijn anoniem en niet traceerbaar naar de bezoeker.

 

Naam Aanbieder Doel Vervaldatum Type
Hotjar, _hjUserId _hjIncludedInSample Hotjar Om inzicht te krijgen in waar gekeken en geklikt wordt op onze website wordt gebruik gemaakt van Hotjar cookies. Met behulp van de gegevens die door deze cookies worden verzameld kunnen we analyseren wat er op de website gedaan wordt om de website te kunnen verbeteren. 1 Jaar HTTP